9.5

侠盗猎车手5

Grand Theft Auto V

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发售时间

2013-09-17

salon365娱乐下载基因

动作 沙箱 冒险 第三人称 开放世界

从独立到3A 聊聊Epic白送salon365娱乐下载背后的逻辑

作者 箱子   编辑 箱子   2020-05-15 10:28:58

给这么多是图个什么?

  记得 2019 年底假日特卖的时候,Epic salon365娱乐下载商城搞过一次 12 天连送salon365娱乐下载的活动,捎带以买salon365娱乐下载就给代金券,代金券用完还能再生代金券的“套娃式”促销,让很多过去对这个平台不满的玩家纷纷放下成见,大呼“实在是给得太多了”。


  除了套娃代金券和促销活动,Epic salon365娱乐下载商城也在坚持免费送salon365娱乐下载,赠送salon365娱乐下载的素质和口碑不断提高,但基本还是以独立salon365娱乐下载为主。这次居然一开场就白给《GTA5》,而且活动持续四周,每周都会白送一款 3A salon365娱乐下载,这么大的手笔恐怕是任谁也想象不到的。

  消息在玩家社区里引起的反响,炸裂程度豪不逊色于前一天晚上 Epic 发布的首个虚幻引擎5次世代salon365娱乐下载演示。甚至有玩家开始感叹,“谁还没买《GTA5》”的梗玩了这么多年,以后可能得改成“谁还没领《GTA5》”了。

  事实也证明确实还有很多人没买。官方虽然预计到会有大量玩家杀到,但显然还是准备不足,Epic salon365娱乐下载商城在活动开始后几乎立刻瘫痪,不得不紧急维护,访问量激增甚至一度牵连其他使用 Epic 启动器的salon365娱乐下载比如《堡垒之夜》。今天早上包括商店页在内的各项服务已经陆续恢复正常,但官方还是提醒玩家“错峰”领salon365娱乐下载,毕竟接下来三周还有 3 款大作白给。


  话说回来,现在大家喜闻乐见的“+1”套路,其实也有不短的历史了,虽然白拿《GTA5》这个级别salon365娱乐下载的机会不多,大部分时候还是围绕那些中小规模团队甚至独立开发者的作品,这背后其实是平台、开发者和玩家共同促成的一种生态。

为何大家都爱“喜+1”

  如今我们口中的“喜+1”,概念上已经大致等同于“领取免费salon365娱乐下载”。这在传统零售行业中很常见,好比买大瓶可乐送小瓶可乐,以及形形色色的吃喝促销。salon365娱乐下载行业把这一套玩法转化为具体的商业模式,较为突出的例子是 2010 年前后冒出的一大批“慈善包”。

  最初是 Wolfire Games 的一名员工从捆绑销售获得灵感,试着将几部作品打包出售,结果发现这些东西犹如病毒一般在网上传播,受欢迎的程度出乎意料。

  打包的形式无非是一款新salon365娱乐下载组合几款老salon365娱乐下载,或是一款大型salon365娱乐下载捎上几款小salon365娱乐下载,由于售价最低可以压缩至 1 美元,在很多人眼中,慈善包里那些“本没想要”的附带内容,就权且当成是“喜+1”了。

慈善包也分几个价格档次

  对于开发者来说,以几毛钱的价格出售、甚至免费赠送自己的作品,确实有一定“你好我也好”的非功利因素。但很大程度上,他们还是着眼于更高的曝光率、预热续作,或是寻求个人未来的发展机会。

  事实上,12 年前就有《Spelunky》这样的免费salon365娱乐下载,因为本身充满趣味和挑战,玩家接触到时几乎没有门槛,“喜+1”的过程中又得到了不少支持。后来经行业大佬介绍被大平台相中,作者 Derek Yu 在此基础上开发了 HD 版,最终实现了口碑和销量的双丰收。

  但如果把目光放在那些商业上不那么成功的作品,对于“贱卖salon365娱乐下载”的现象,我们也咨询过一些默默无闻的中小开发商,他们的想法往往能代表行业底层的普遍状况。

  比如笔者去年接触的一家名叫 ImaginationOverflow 的工作室,他们推出的内容反响不错,但有些上架三、四年只能卖出 3000 多份,收入非常惨淡。公司最后的做法是索性把salon365娱乐下载扔到慈善包,负责人的答复也很直球:“如果没人玩,创造了世界上最好的salon365娱乐下载也无济于事。”

  在 ImaginationOverflow 这样的团队看来,“喜+1”的好处是可以提高玩家数量和曝光度,如果正好有新salon365娱乐下载要推出,用老salon365娱乐下载预热预热也并不是坏事。另一家独立开发商 Jutsu Games 的思路大同小异,选择以“喜+1”的形式推广《911 Operator》,目的无非是为续作《112 Operator》积累种子用户 —— 从公司内部的数据来看,他们的确尝到了甜头。

在玩家入库《911 Operator》时,也能看到《112 Operator》上市的消息

  上述这些内容大多诞生于 Epic 出现之前,“喜+1”可以说是开发者根据市场情况自发做出的决定,开发者与用户很早就达成了双赢的共识。通过免费提供自己的salon365娱乐下载,厂商们获得了更高的认可度,大大增加了他们下一部作品(或已经发行的作品)被玩家选中的机会。

  Epic salon365娱乐下载商城的“喜+1”与前面提到的这些情况又有些微不同,因为他们送出的salon365娱乐下载中往往包含非常知名的独立salon365娱乐下载,诸如《伊迪丝芬奇的记忆》《深海迷航》和《银莲公园》,这些作品似乎不太需要通过免费的方式赚取名声,其实背后还有另一层考虑。

  以《伊迪丝芬奇的记忆》为例,Giant Sparrow 的创意总监 Ian Dallas 在提到salon365娱乐下载的销售情况时给出的说法是“卖得不错”,但“没有达到惊人的水平”,换言之就是混个温饱。

  考虑到他们在 GDC 上的演示,下一部作品涉及到“展示动物运动的迷人之美”,预计还会应用到前沿技术,之前赚到的钱就不够用了。而在“喜+1”的过程中,Epic 其实为 Giant Sparrow 提供了一笔买断资金,无疑会对接下来的创作起到帮助。

在《伊迪丝芬奇的记忆》取得成功后,Giant Sparrow 有更大的野心

  不难想象,R 星从这次“喜+1”中捞到的好处只会更多,特别是《GTA5》本身还有着服务型salon365娱乐下载的特性,客户端收入到了后期占比不大,采取本体免费的方式提高用户数量,反而能让公司挣到更多钱。

  此前 R 星宣布捐赠《GTA OL》内购收入的 5% 以抗击新冠病毒,稍微计算一下就知道这不是一笔小数目。根据 2017 年 Gamesindustry.biz 记录的数据来看,《GTA5》的主机数字salon365娱乐下载收入已经达到 14 亿美元,其中有 78% 都来自附加内容。这次客户端的钱又有 Epic 买单,自己还能再吸引一波玩家,何乐不为?

让R星安心做《GTA6》

  说完了开发者的立场,再来看看平台的情况。Epic 过去的思路分为两个部分。一是从salon365娱乐下载制作者入手撬动 Steam 的垄断地位,比如买断独占、对中小开发商予以技术上的支持,大刀阔斧的降低平台分成等等;其次才是面向玩家的促销和免费salon365娱乐下载。

  12% 的平台抽成在整个salon365娱乐下载行业中都是十分罕见的政策,甚至有人调侃虚幻引擎的使用权过于慷慨 —— 因为白嫖来的素材要比salon365娱乐下载本身值钱多了。不仅如此,Epic 从 2020 年元旦开始还调整了虚幻引擎的授权费用,当你的salon365娱乐下载总营收不足 100 万美元时可以免费使用引擎,即使超过 100 万美元也只抽成 5%。这确实得到了很多业内人士的积极响应,因为过高的抽成和过低的曝光度,都让一众厂商对 Steam 长期积怨。

近期公布的虚幻5演示也让人感到惊艳

  但早期的独占政策显然也欠考虑,其中充斥着“截胡”对手的现象,迫使一些开发者变成了“二五仔”。再加上平台自身功能一时之间很难跟上已经有多年积淀的对手,不仅不具备庞大的salon365娱乐下载库,也缺少手柄适配和社交系统这样的必要功能,玩家没捞到任何好处,甚至被剥夺了选择权,舆论反弹在所难免。

  相比之下,亲民一些的促销活动,近两年来倒是为 Epic 挽回了不少口碑。Epic 现在很清楚,惠及玩家、salon365娱乐下载开发者和平台本身并不冲突,也没那么多复杂的逻辑。

  比如“喜+1”过去是由开发商承担风险,玩家直接受益的事情。现在 Epic 把风险的钱提前垫付了,从“直接买断现成salon365娱乐下载的销售权”改为“补贴换取未来内容”,诸如以“下一款salon365娱乐下载为 Epic 制作”为条件来吸引开发者,相比粗暴独占的方式,侵略性显得更小,但效果显着。

  不难发现,近半年来 Epic 嚷着要独占的高调情况越来越少,很多独立开发者其实在开发阶段就收到了平台的援助,所谓一口吃不成胖子,不得不说这是一种更为耐心的策略。

  艺术家 William Chyr 在独自开发《Manifold Garden》(多重花园)时,预计要卖出 4 万套才不至于亏个底朝天。临近放弃前他与 Epic 签署了一份融资协议,才让项目得以继续推动。 “多亏了与 Epic 达成合作我才能保证团队的稳定,现在没那么焦虑了,我可以专注于完成salon365娱乐下载了。”

  《奇异世界》系列的开发商 Oddworld Inhabitants 虽没有面临那么多生存问题,但在一份告玩家书中,工作室也明确提到“想创造质量更高的新作”,于是他们在开发阶段就和 Epic 签下了合同。

  事实证明这些援助资金确实起到了作用,《Manifold Garden》在 Metacritic 上获得了 84 分的高分,知名媒体 Kotaku、Eurogamer 和 Polygon 均给出了积极的评价。而《奇异世界:灵魂风暴》尽管还未正式发售,但至少我们可以看到它用上了全新的引擎。

  《Manifold Garden》确实是那种艺术家做出来的salon365娱乐下载  

  当一个新平台想要扩大市场份额时,通过折扣和免费salon365娱乐下载去建立一个独特的品牌形象是行之有效的手段。对于较小的工作室来说,通过这个机会与平台合作意味着更多的营销和技术支持,玩家获得了可见的实惠,开发者不仅能迅速回款,挥发创意时也不用背负那么大的压力。

  《GTA5》的情况可能稍微特殊一些。想想大洋彼岸的英国市场,这本是款躺着赚钱的salon365娱乐下载,R 星不存在“濒临倒闭”或者“做不出好东西”的问题,没必要整些有的没的,这也意味着 Epic 为了促成这次《GTA5》的“喜+1”势必要付出一笔巨款。

  我们不妨参考《鬼泣5》登录 XGP 时的情况,投资顾问 David Gibson 透露 Capcom 在那个节点曾一次性获得 20 亿日元(1800 多万美元)的 IP 版权费用,很可能就是微软支付的合约金。

  2018 年时,Steamspy 趁着 API 开放估算《GTA5》在 Steam 的销量超过 1000 万套,即便 Epic salon365娱乐下载商城现在只能卖(送)出 1/10,换算过来也是一笔上千万美元的权利金。对于今天成本和风险越来越高的 3A salon365娱乐下载项目而言,这笔钱毫无疑问会起到积极作用。这么看的话,让 R 星安心做《GTA6》,也许不只是一句调侃。

同志仍需努力

  再回到 Epic 目前的免费送salon365娱乐下载策略,这种方式确实在提升平台活跃方面起到了作用。基于 Newzoo 的统计,2018 年 10 月到 2019 年 3 月期间,《深海迷航》的活跃玩家数相比免费前增加了 625%,《史莱姆牧场》的成绩更佳,增长达到了 1050%。

  而且这种增长还不是昙花一现,后来 SuperData 的补充记录显示,即使在 Epic salon365娱乐下载商城的赠送期结束后,《深海迷航》的活跃玩家数仍然比之前高出一截。

  当然,免费送salon365娱乐下载策略再怎么好使,也不可能在平台竞争中“一招鲜吃遍天”。现在有一种心照不宣的情况是,相当一部分 PC 玩家目前的状态,可以概括成“EGS salon365娱乐下载照领,Steam salon365娱乐下载照玩”。要改变玩家多年养成的习惯,乃至撼动 Steam 的统治地位,除了不断充实自身salon365娱乐下载库外,还要考虑用户过去的社交圈子。

  Steam 已经具备了相当强大的社交属性,为了徽章、卡片和账号等级而废寝忘食的人并不少。一部分人甘愿让主机吃灰,也要等上一年半载去玩 Steam 版。个中逻辑,关系到平台功能和社区运营的完善,这些软实力的提升比策划几次促销的难度更高,需要时间去慢慢打磨,这也是未来 Epic salon365娱乐下载商城努力的方向。


  在 2020 年 3 月的一期《Edge》杂志上,Valve 的联合创始人 Gabe Newell 谈到了他面对来自 Epic 挑战的感受。他认为短期来看情况可能有些混乱,但把目光放的长远一些,每个人都能从规范和周到的服务中受益,这意味着必须有挑战者存在,并基于此来经营公司。

  Epic 的老板 Tim Sweeney 后来转发了 Gabe 的采访并回应说“这是句大实话。”抛开场面话的成分,个中道理确实如此。无论在任何行业,只有当复数的竞争对手达到一种平衡态时,消费者、生产者和生产资料的所有者才能共同受益。至少在 PC salon365娱乐下载平台的这场角力中,这是我们希望看到的结局。

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箱子 salon365娱乐下载时光编辑

重度像素控,一台电脑一根网线就能活下去的男人。

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